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涉外合同谈判事宜_涉外合同谈判注意什么_天津律师网

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所谓涉外合同，是指具有涉外因素的合同，即合同的当事人、合同的客体或者产生、变更、终止合同关系的法律事实中任何一个具有涉外因素的合同。在涉外合同中，主要的是具有对外贸易性质的涉外合同（或称为对外贸易合同），它是指我国法人或者其他组织同外国的法人、其他组织或者个人之间为实现一定的经济目的而订立的合同。

涉外合同谈判事宜

那么，涉外合同谈判的时候应该注意什么呢？

（一）对于合同中的纯法律问题，应该直接将其交给双方之间的律师来谈判，而不是直接让双方的商务经理（老总）去谈判，对于纯法律问题，应由双方律师来解决，为双方谈判节约时间。

（二）涉外合同谈判过程中律师需要根据不同的场合，来扮演不同的角色，一般律师都是扮演着强势的角色，对于涉外合同中的条款内容的谈判，律师为了维护本公司的合法权益往往是强势对待，不肯让步，让步的工作交给自己所在一方的商务经理（老总）来做，这样既会促使涉外合同的谈判走向成功，同时也会因为双方商务经理（老总）的“软”行为而使得双方的商务合同走向常态化，更有利于长期的合作与共同的发展。

（三）在涉外合同的谈判中律师表现的出来的强势，是在坚持己方观点的时候给予对方一个合理的理由，从而使得对方能够完全从内心深处予以接受。如果是任性的强势，则会让对方因为你的霸道和不讲理，终导致谈判双方不欢而散。

（四）在涉外合同的谈判中，涉外的一方的律师（法务）或者代表有可能是外国人，双方的文化背景和理解力以及可接受度存在一定的差异性，所以在谈判前应充分考虑双方文化、语言等差异。

（五）在涉外合同谈判中要做好聆听工作，理解和懂得对方的利益诉求，然后根据自己所代表的公司（企业）的立场进行及时的反馈，不要在对方陈述观点的时候打断对方，以至于对方无法有有针对性的进行反馈。

（六）在涉外合同谈判中要做好书面记录，如果针对合同的内容有当场可以及时予以修改的，应当及时予以修改，如果不能当场修改，需要进行一系列的反馈工作，则书面记录有助于避免对有些细节的遗漏或者对方有反悔，而己方无据可寻，从而导致涉外合同的谈判工作漫长而反复，变数重重。

（七）后，涉外合同与非涉外合同的区别是涉外法律有所不同，因此在正式参与到涉外合同谈判前需要多跟业务团队沟通与交流，尽的努力了解涉外合同的背景，这样才有助于涉外合同的谈判能够顺利进行。

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